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¿Para qué voy a invertir?
Y este es el otro de los grandes errores, ayer decíamos lo de no invertir y mantener la maquinaria antigua, hoy es el tema recurrente de si invertir ahora que me va bien o quedarme como estoy
Tenemos un cliente que está en una galería comercial y creo que es un buen ejemplo para identificar como cuando no se invierte cuando las cosas te van bien luego es difícil de invertir cuando las cosas ya van mal
En esta galería tradicional de comercios de alimentación de barrio tuvieron una época muy buena cuando abrieron pues era un barrio nuevo donde los pisos eran para personas con un buen nivel adquisitivo y la galería se movía bien.
Pero ahora con todos los problemas que se encuentra el pequeño comercio que ya hablamos en el programa 62, las ventas bajan, algunos establecimientos cierran y la galería parece abandonada. Cuando todos los negocios están abiertos es más fácil hacer inversiones en publicidad conjunta, o en preparar un servicio de reparto que entre todos utilicen, etc…
Pero cuando van quedando menos todo es más complicado y los clientes que venían por algún comercio que ha cerrado ahora no vienen el que le gustaba hacer todo en el mismo sitio ya no viene, etc…
Este ejemplo se entiende bien, pero nos pasa a muchas pymes igual, cuando tenemos venta pensamos que cambiar el software de gestión que llevamos 5 años diciendo de hacerlo no lo necesitamos, o que hacer la tienda para vender desde internet es un coñazo y que no nos hace falta, que la formación a los técnico o a los comerciales que ya la haremos, o que para que me voy a poner al día con las redes sociales si yo ya vendo de mucho sin todo esto
En cualquiera de los casos el problema es el mismo y hay que invertir cuando se tiene capacidad económica para hacerlo cuando ya no se puede es tarde. Igual que en la galería cuando las cosas se ponen mal todo es más difícil y además no evitaran que nos vaya mal una vez estemos en el túnel de las pérdidas de clientes.
Decía Bill Gates cuando mejor le iba “Tenemos un problema y cuando todos le decían si todo va bien el respondía ese es el problema” otra de sus frases “El éxito es un pésimo maestro. Persuade a las personas inteligentes a pensar que no pueden perder”.
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